Kundenbetreuer | Geschäftsentwicklung (w/m/d)

Rolle: Kundenbetreuer | Geschäftsentwicklung (strategischer Vertriebszyklus)

Standort: Hybrid (Gent, Belgien) ODER vollständig remote (ZEITZONE MEZ +-2h)

Abteilung: Vertrieb

Unterstellt: CEO/VP Vertrieb

Art: Vollzeit

Über SEQUESTO

SEQUESTO ist die führende Plattform für die Beantwortung von Ausschreibungen, der globale Unternehmen vertrauen. Unsere Mission ist einfach ,aber ehrgeizig: Wir möchten Unternehmen dabei unterstützen, schneller mehr Ausschreibungen zu gewinnen,indem wir komplexe Ausschreibungsantworten durch KI radikal effizienter und intelligenter gestalten.

Wir sind nicht nur eine weitere SaaS-Plattform – wir sind ein strategischer Wachstumsmotor. SEQUESTO wurde entwickelt, um etablierte Anbieter wie Loopio und Responsive zu übertreffen und sich von neuen Akteuren wie AutogenAI und Rohirrim abzuheben. Es verbindet leistungsstarke Automatisierung mit vollständigen Workflows, die tief in die Vertriebs-, Beschaffungs-, Rechts-, Finanz- und Sicherheitsteams von Unternehmen eingebettet sind.

Überblick über die Rolle

Da wir weiterhin das Premium-Segment des Marktes erobern, suchen wir einen erfahrenen Vertriebsprofi für unser Team. Sie berichten direkt an den CEO/VP Sales und spielen eine wichtige Rolle dabei, unseren Wertbeitrag gegenüber hochrangigen Stakeholdern in großen Unternehmen zu vermitteln. Für Kandidaten mit Wohnsitz in Belgien wird diese Position in einem Hybridmodell von unserem Hauptsitz in Gent aus ausgeübt. Für Kandidaten außerhalb Belgiens bieten wir eine vollständig remote Arbeitsumgebung.

Dies ist eine einzigartige Gelegenheit für ein kommerzielles Talent, das den Tatendrang eines Jägers mit der Raffinesse eines Beraters verbindet. Sie werden nicht einfach nur „Leads jagen“, sondern forschungsbasierte Kontaktaufnahmen durchführen, sich in komplexen Entscheidungsgremien zurechtfinden und SEQUESTO als hochwertige Lösung für die Geschäftstransformation positionieren, nicht nur als KI-Lösung.

Zuständigkeiten

Strategische Pipeline-Generierung und Wertrealisierung

• Kundenorientierte Kontaktaufnahme: Gehen Sie über allgemeine „Spray and Pray“-Taktiken hinaus. Sie recherchieren Zielkunden und erstellen hochgradig personalisierte, wirkungsvolle Botschaften, die bei Vertriebsleitern, Angebotsleitern, Sicherheitsverantwortlichen, Führungskräften und Ausschreibungsteams gleichermaßen Anklang finden.
• Hochwertige Qualifizierung: Als Gatekeeper der Pipeline stellen Sie sicher, dass wir unsere Ressourcen in die richtigen Chancen investieren, indem Sie potenzielle Kunden hinsichtlich ihrer geschäftlichen Anforderungen, ihres Budgets und ihrer strategischen Eignung streng qualifizieren.
• Stakeholder-Mapping: Navigieren Sie durch Unternehmenshierarchien, um Champions, Influencer und wirtschaftliche Entscheidungsträger innerhalb der Zielorganisationen zu identifizieren.

Beratungsorientierte Verkaufsabwicklung

• Wertorientierter Vertrieb: Führen Sie Gespräche zur Lead-Ermittlung, in denen Sie sich intensiv mit den geschäftlichen Herausforderungen des potenziellen Kunden befassen. Sie diagnostizieren Ineffizienzen in dessen aktuellen Ausschreibungsprozessen und empfehlen SEQUESTO als strategische Lösung.
• Präsentationen für Führungskräfte: Halten Sie maßgeschneiderte Vorführungen und Präsentationen, die nicht nur Funktionen, sondern auch Geschäftsergebnisse (ROI, Effizienz, Gewinnraten) präsentieren.
• Marktforschung: Wir fungieren als Feedback-Schleife zwischen dem Markt und unserem Führungsteam und sammeln Erkenntnisse über die Positionierung unserer Mitbewerber und neue Kundenanforderungen, um unseren Wettbewerbsvorteil zu sichern.

Zusammenarbeit & Wachstum

• Abstimmung zwischen CEO und CMO: Enge Zusammenarbeit mit dem CEO und CMO zur Verfeinerung der Markteinführungsstrategie, der Botschaften und der Vertriebsleitfäden.
• Hybrid- und Remote-Kultur: Kommen Sie zu uns in unsere Zentrale in Gent, wenn Sie in Belgien ansässig sind, oder arbeiten Sie vollständig remote, wenn Sie international tätig sind.
• Professionelle Autonomie: Unabhängig von Ihrem Standort halten Sie sich strikt an die CRM-Hygiene- und Pipeline-Management-Richtlinien, um die Transparenz im gesamten Team zu gewährleisten.

Was wir suchen

• Berufliche Reife: 2–5 Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb. Sie haben erfolgreich komplexe oder hochwertige Lösungen verkauft, keine transaktionsbasierten Waren.
• Führungspräsenz: Sie fühlen sich wohl, wenn Sie Gespräche mit Führungskräften führen. Sie kommunizieren klar, selbstbewusst und professionell.
• Intellektuelle Neugier: Sie nehmen sich Zeit, um das „Warum“ hinter dem Problem eines Kunden zu verstehen. Sie interessieren sich dafür, wie Unternehmen funktionieren und wie Technologie sie verbessert.
• Ausdrucksstarke Kommunikation: Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch (C1) sind unverzichtbar. Sie können E-Mails schreiben, die die Leute tatsächlich lesen wollen.
• Strategisches Denken: Sie verstehen den Unterschied zwischen Aktivität (Telefonate führen) und Produktivität (Umsatz generieren). Sie legen Wert auf qualitativ hochwertige Interaktionen.
• Sprachen: C1-Kenntnisse in Englisch sind erforderlich; Niederländisch, Deutsch und/oder Französisch sind für die lokalen Märkte von großem Vorteil.

Was wir anbieten

• Premium-Positionierung: Sie verkaufen ein erstklassiges Produkt, das ein dringendes Problem für hochwertige Kunden wirklich löst.
• Direkte Betreuung: Die direkte Zusammenarbeit mit dem CEO ermöglicht eine beschleunigte Lernkurve in den Bereichen Wachstumsstrategien und Unternehmensführung.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Ein attraktives Gesamtpaket, das darauf ausgelegt ist, Spitzenkräfte anzuziehen, einschließlich Grundgehalt und leistungsabhängiger Provisionen. Unbegrenzte Provisionsmöglichkeiten für Spitzenverdiener.
• Standort: Diese Position ist für Bewerber mit Wohnsitz in Belgien (Hauptsitz in Gent) hybrid und für internationale Bewerber vollständig remote (ZEITZONE MEZ +-2h).

Wie man sich bewirbt

Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und ein kurzes Anschreiben, in dem Sie erläutern, warum Sie die richtige Person sind, um den Kundenerfolg in einem AI-first-Unternehmen voranzutreiben, an careers@sequesto.com mit dem Betreff„Strategic AE | Business Development – [Ihr Name]”.

SEQUESTO ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet

SEQUESTO bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen (EEO) ohne Rücksicht auf Ethnie, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, genetische Informationen, Familienstand oder Veteranenstatus.

Mit Ihrer Bewerbung erklären Sie sich damit einverstanden, dass SEQUESTO Ihre Daten speichert und verarbeitet, um Ihre Eignung in Bezug auf Ihre aktuelle Bewerbung zu prüfen.