Account Executive (f/m/d)

Nu we het premiumsegment van de markt verder veroveren, zoeken wij een ervaren Sales Professional om ons team te versterken. U rapporteert rechtstreeks aan de CEO/VP Sales en speelt een cruciale rol in het scherp neerzetten van onze value proposition richting senior stakeholders bij grote enterprises. Voor kandidaten die in België gevestigd zijn, wordt deze functie hybride ingevuld vanuit ons hoofdkantoor in Gent. Voor kandidaten buiten België bieden wij een volledig remote setup.

Dit is een unieke kans voor een commercieel talent dat de drive van een hunter combineert met de finesse van een consultant. U gaat niet simpelweg “leads najagen”. U voert research-gedreven outreach uit, navigeert complexe decision-making units en positioneert SEQUESTO als een high-value business transformation solution, niet zomaar een AI solution.

Strategische pipelinegeneratie en waarderealisatie

• Account-Based Outreach:Ga verder dan generieke 'spray and pray'-tactieken. U onderzoekt target accounts en ontwikkelt sterk gepersonaliseerde, impactvolle messaging die aanslaat bij Heads of Sales, Bid Directors, Security leaders, C-level executives en tenderteams.
• Kwalitatieve kwalificatie: Treed op als poortwachter van de pipeline en zorg dat wij onze resources in de juiste kansen investeren door prospects strikt te kwalificeren op zakelijke behoefte, budget en strategische fit.
• Stakeholder Mapping: Navigeer door enterprise-hiërarchieën om champions, influencers en economic buyers binnen doelorganisaties te identificeren.

Consultative Sales Execution

• Value-Based Selling:Leid discovery calls die diep ingaan op de zakelijke uitdagingen van de prospect. U brengt inefficiënties in hun huidige tenderprocessen in kaart en adviseert SEQUESTO als strategische oplossing.
• Executive Presentations: Geef op maat gemaakte demo’s en presentaties die niet alleen features laten zien, maar vooral de zakelijke impact (ROI, efficiëntie, win-ratio’s).
• Market Intelligence: Fungeer als de feedbackloop tussen de markt en ons leadershipteam en verzamel inzichten over de positionering van concurrenten en nieuwe klantvereisten, zodat wij ons concurrentievoordeel behouden.

Samenwerking & Groei

• Afstemming tussen CEO & CMO: Werk nauw samen met de CEO en CMO om de Go-To-Market-strategie, messaging en sales playbooks aan te scherpen.
• Hybride & Remote cultuur: Sluit u bij ons aan op ons hoofdkantoor in Gent als u in België gevestigd bent, of werk volledig remote als u internationaal gevestigd bent.
• Professionele autonomie:Ongeacht uw locatie houdt u een strikte discipline aan in CRM-hygiëne en pipelinebeheer om transparantie binnen het hele team te waarborgen.

• Premium Positionering: U gaat een best-in-class product verkopen dat een wezenlijk en pijnlijk probleem oplost voor klanten met hoge waarde.
• Directe begeleiding: Rechtstreeks samenwerken met de CEO biedt een versnelde leercurve in high-growth strategie en businessmanagement.
• Competitieve beloning: Een sterk pakket dat is ontworpen om top­talent aan te trekken, inclusief basissalaris en prestatiegerichte commissie. Onbeperkte commissie­mogelijkheden voor top­presteerders.
• Locatie: Deze functie is hybride voor kandidaten in België (hoofdkantoor Gent) en volledig remote (CET-tijdzone ±2 uur) voor internationale kandidaten.

• Premium Positioning:U gaat een best-in-class product verkopen dat daadwerkelijk een pijnlijk probleem oplost voor klanten met hoge waarde.
• Directe begeleiding: Rechtstreeks samenwerken met de CEO biedt een versnelde leercurve in high-growth strategie en businessmanagement.
• Competitive Compensation: A strong package designed to attract top-tier talent, including base salary and performance-based commission. Uncapped commission opportunities for top achievers.
• Location: This position is hybrid for Belgium-based candidates (Ghent HQ) and fully remote (CET Time Zone +-2h) for international applicants.

Please send your resume and a brief cover letter explaining why you are the right person to drive customer success at an AI-first company to careers@sequesto.com with the subject line “Strategic AE | Business Development – [Your Name]”.

SEQUESTO provides equal employment opportunities (EEO) to all employees and applicants for employment without regard to race, colour, religion, gender, national origin, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, genetic information, marital status or veteran status.