Account Executive (m/w/d)

Während wir weiterhin das Premiumsegment des Marktes erschließen, suchen wir eine erfahrene Sales Professional, die unser Team verstärkt. In direkter Berichtslinie an den CEO/VP Sales spielen Sie eine zentrale Rolle dabei, unseren Value Proposition gegenüber Senior Stakeholdern in großen Unternehmen klar zu vermitteln. Für Kandidaten mit Standort in Belgien wird diese Rolle in einem hybriden Modell von unserem Hauptsitz in Gent aus ausgeübt. Für Kandidaten außerhalb Belgiens bieten wir ein vollständig remote Setup.

Dies ist eine einzigartige Chance für ein kommerzielles Talent, das den Drive eines Hunters mit dem Auftreten eines Consultants verbindet. Sie werden nicht einfach nur „Leads jagen“. Sie werden research-basierte Outreach-Kampagnen durchführen, komplexe Buying Center navigieren und SEQUESTO als hochwertige Business-Transformation-Lösung positionieren, nicht nur als AI-Lösung.

Strategische Pipeline-Generierung und Wertrealisierung

• Account-Based Outreach: Gehen Sie über generische „spray and pray“-Taktiken hinaus. Sie recherchieren Zielaccounts und entwickeln hochgradig personalisierte, wirkungsstarke Botschaften, die bei Heads of Sales, Bid Directors, Security-Verantwortlichen, C-Level-Führungskräften und Ausschreibungsteams gleichermaßen ankommen.
• Qualifizierung in hoher Qualität: Agieren Sie als Gatekeeper der Pipeline und stellen Sie sicher, dass wir unsere Ressourcen in die richtigen Opportunities investieren, indem Sie potenzielle Kunden konsequent nach Business Need, Budget und strategischem Fit qualifizieren.
• Stakeholder-Mapping: Navigieren Sie durch Enterprise-Hierarchien, um Champions, Influencer und Economic Buyer in Zielorganisationen zu identifizieren.

Consultative Sales Execution

• Value-Based Selling:Führen Sie Discovery Calls, die tief in die geschäftlichen Herausforderungen Ihrer Prospects eintauchen. Sie identifizieren Ineffizienzen in deren aktuellen Ausschreibungsprozessen und empfehlen SEQUESTO als strategische Lösung.
• Executive-Präsentationen: Führen Sie maßgeschneiderte Demos und Präsentationen durch, die nicht nur Funktionen zeigen, sondern vor allem geschäftliche Ergebnisse (ROI, Effizienz, Win Rates) in den Vordergrund stellen.
• Market Intelligence:Fungieren Sie als Feedbackschleife zwischen dem Markt und unserem Führungsteam und sammeln Sie Erkenntnisse zu Wettbewerbspositionierung und neuen Kundenanforderungen, damit wir unseren Vorsprung halten.

Zusammenarbeit und Wachstum

• Abstimmung zwischen CEO und CMO: Arbeiten Sie eng mit dem CEO und dem CMO zusammen, um die Go-To-Market-Strategie, die Messaging-Strategie und die Sales Playbooks zu schärfen.
• Hybride und Remote-Kultur:Schließen Sie sich unserem Hauptsitz in Gent an, wenn Sie in Belgien ansässig sind, oder arbeiten Sie vollständig remote, wenn Sie international tätig sind.
• Professionelle Eigenverantwortung: Unabhängig von Ihrem Standort halten Sie eine strenge Disziplin bei CRM-Hygiene und Pipeline-Management ein, um Transparenz im gesamten Team sicherzustellen.

• Premium-Positionierung: Sie verkaufen ein erstklassiges Produkt, das ein echtes, schmerzhaftes Problem für anspruchsvolle Kunden löst.
• Direktes Mentoring: Die direkte Zusammenarbeit mit dem CEO bietet eine stark beschleunigte Lernkurve in High-Growth-Strategie und Business Management.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Ein starkes Paket, das darauf ausgelegt ist, Top-Talente zu gewinnen, einschließlich Grundgehalt und leistungsabhängiger Provision. Unbegrenzte Provisionsmöglichkeiten für Top-Performer.
• Standort: Diese Position ist hybrid für Kandidaten mit Wohnsitz in Belgien (Ghent HQ) und vollständig remote (CET-Zeitzone ±2 Stunden) für internationale Bewerber.

• Premium Positioning:Sie verkaufen ein erstklassiges Produkt, das ein echtes, schmerzhaftes Problem für Kunden mit hohem Wert löst.
• Direktes Mentoring: Die direkte Zusammenarbeit mit dem CEO bietet eine stark beschleunigte Lernkurve in High-Growth-Strategie und Business-Management.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Ein starkes Paket, das darauf ausgelegt ist, Top-Talente zu gewinnen, einschließlich Grundgehalt und leistungsabhängiger Provision. Unbegrenzte Provisionsmöglichkeiten für Top-Performer.
• Standort: Diese Position ist hybrid für in Belgien ansässige Kandidaten (Ghent HQ) und vollständig remote (CET-Zeitzone ±2 Stunden) für internationale Bewerber.

Bitte senden Sie Ihren Lebenslauf und ein kurzes Anschreiben, in dem Sie erläutern, warum Sie die richtige Person sind, um Customer Success in einem AI-first Unternehmen voranzutreiben, an careers@sequesto.com mit dem Betreff Strategic AE | Business Development – [Ihr Name].

SEQUESTO bietet allen Mitarbeitenden und Bewerberinnen bzw. Bewerbern gleiche Beschäftigungschancen (Equal Employment Opportunity, EEO), unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Behinderung, genetischen Informationen, Familienstand oder Veteranenstatus.