Account Executive (f/h)

Alors que nous continuons à conquérir le segment premium du marché, nous recherchons un Sales Professional expérimenté pour rejoindre notre équipe. Rattaché directement au CEO/VP Sales, vous jouerez un rôle clé dans la formulation et la défense de notre proposition de valeur auprès d’interlocuteurs de haut niveau au sein de grands groupes. Pour les candidats basés en Belgique, ce poste s’exerce en mode hybride depuis notre siège à Gand. Pour ceux qui sont situés en dehors de la Belgique, nous proposons un modèle entièrement remote.

C'est une opportunité unique pour un talent commercial qui combine la détermination d'un chasseur avec le professionnalisme d'un consultant. Vous ne vous contenterez pas de « courir après des leads » : vous mènerez une prospection fondée sur la recherche, vous naviguerez dans des circuits de décision complexes et vous positionnerez SEQUESTO comme une solution de transformation business à forte valeur, pas simplement comme une solution AI.

Génération stratégique de pipeline et concrétisation de la valeur

• Account-Based Outreach : Allez au-delà des tactiques génériques de type « spray and pray ». Vous analyserez des comptes cibles et construirez des messages hautement personnalisés et percutants, qui résonnent aussi bien auprès des Heads of Sales, Bid Directors, responsables Sécurité, dirigeants C-level que des équipes appel d'offres.
• Qualification de haute qualité : Agir comme le gardien du pipeline, en veillant à ce que nous investissions nos ressources dans les bonnes opportunités en qualifiant rigoureusement les prospects sur la base de leurs besoins métier, de leur budget et de leur adéquation stratégique.
• Cartographie des parties prenantes : Naviguer dans les hiérarchies des entreprises pour identifier les champions, les influenceurs et les décideurs économiques au sein des organisations ciblées.

Exécution commerciale consultative

• Vente basée sur la valeur : Animez des calls de découverte qui vont au fond des enjeux business de vos prospects. Vous identifierez les inefficacités de leurs processus d'appel d'offres actuels et recommanderez SEQUESTO comme solution stratégique.
• Présentations de direction : Proposer des démonstrations et des présentations sur mesure qui mettent en avant non seulement les fonctionnalités, mais surtout les résultats business (ROI, efficacité, taux de réussite).
• Market Intelligence : Jouer le rôle de boucle de retour entre le marché et notre équipe de direction, en collectant des informations sur le positionnement des concurrents et sur les nouvelles exigences des clients afin de conserver notre avantage.

Collaboration et croissance

• Alignement CEO & CMO : Travaillez en étroite collaboration avec le CEO et le CMO pour affiner la stratégie Go-To-Market, le messaging et les playbooks de vente.
• Culture hybride et remote : Rejoignez-nous dans notre siège de Gand si vous êtes basé en Belgique, ou travaillez entièrement en remote si vous êtes situé à l’international.
• Autonomie professionnelle : Où que vous soyez basé, vous appliquez une discipline rigoureuse en matière d’hygiène CRM et de gestion de pipeline afin de garantir une transparence totale au sein de l’équipe.

• Positionnement premium :Vous vendrez un produit de tout premier plan qui résout réellement un problème critique pour des clients à forte valeur.
• Mentorat direct : Travailler directement avec le CEO vous offre une courbe d’apprentissage accélérée en stratégie de forte croissance et en management d’entreprise.
• Rémunération compétitive :Un package solide conçu pour attirer les meilleurs talents, incluant un salaire fixe et une commission liée à la performance. Des commissions non plafonnées pour les meilleurs performeurs.
• Localisation : Ce poste est hybride pour les candidats basés en Belgique (siège de Gand) et entièrement à distance (fuseau horaire CET ±2 h) pour les candidats internationaux.

• Positionnement premium : Vous vendrez un produit de tout premier plan qui résout réellement un problème critique pour des clients à forte valeur.
• Mentorat direct : Travailler directement avec le CEO vous offre une courbe d’apprentissage accélérée en stratégie de forte croissance et en management d’entreprise.
• Rémunération compétitive :Un package solide conçu pour attirer les meilleurs talents, incluant un salaire fixe et une commission liée à la performance. Commissions non plafonnées pour les meilleurs performeurs.
• Lieu : Ce poste est hybride pour les candidats basés en Belgique (siège de Gand) et entièrement à distance (fuseau horaire CET ±2 h) pour les candidats internationaux.

Veuillez envoyer votre CV et une courte lettre de motivation expliquant pourquoi vous êtes la bonne personne pour piloter la réussite client au sein d'une entreprise AI-first à l'adresse careers@sequesto.com avec pour objet : « Strategic AE | Business Development – [Your Name] ».

SEQUESTO offre l’égalité des chances en matière d’emploi (EEO) à tous les employés et à tous les candidats à un emploi, sans distinction de race, de couleur, de religion, de genre, d’origine nationale, d’orientation sexuelle, d’identité ou d’expression de genre, d’âge, de handicap, d’informations génétiques, de statut marital ou de statut d’ancien combattant.