Stéphane Leroux

Oprichter, B4W Consulting

Onafhankelijk consultantsperspectief van B4W Consulting in Parijs. Schrijft over RFP-response-optimalisatie in IT-services, AI-adoptie in Franse bid-teams en de operationele discipline die conversion rates omhoog stuwt.

Stéphane Leroux is de oprichter van B4W Consulting, een in Parijs gevestigd kantoor en SEQUESTO's partner op de Franse markt. Hij heeft meer dan 25 jaar gewerkt in IT-services sales, waaronder uitgebreide ervaring binnen het SAP-ecosysteem, binnen response-teams die streden om contracten met hoge inzet onder onverbiddelijke deadlines. Zijn overtuiging is operationeel: het response-proces optimaliseren is geen back-office-aangelegenheid, het is een structurele groeihefboom voor elk services-bedrijf. De vijf vragen die Stéphane met elke klant doorneemt, volgen dezelfde lijn. Begrijpt het team de klantcontext werkelijk? Wat kan AI van de response-werkzaamheden overnemen? Is het team georganiseerd in projectmodus? Is de response-strategie werkelijk winnend? Zijn de risico's onder controle? Voor de inhoud van SEQUESTO schrijft Stéphane vanuit de Franse markt over hoe IT-services-bedrijven agentic operating systems inzetten in echte bids, wat verandert in conversion rates en bid-economie zodra het proces is verankerd, en wat de bedrijven die echte waarde halen uit RFP-automatisering onderscheidt van degene die dat niet lukt.