Aankomend webinar

Verduidelijkingsvragen als strategie

29 oktober 2026 · 13:00 – 13:45 CET · 45 min

Maak kennis met de sprekers ↓

RFP-responsesAanbestedingsmanagementBidmanagement

Wat u leert

Maak van een formaliteit een voordeel. De meeste bidteams behandelen de vragenronde als administratie. Goed gesteld verkleinen verduidelijkingsvragen het risico, tonen ze de aanbestedende dienst uw deskundigheid en laten ze zien wat de rest van het veld doet.

→ De tegenvraag: een concurrent vraagt de aanbestedende dienst te bevestigen dat een certificering verplicht is. Wat u daarna vraagt, kan het speelveld weer openen.

→ Drie soorten strategische vragen: concurrentiegerichte, financiële en vragen over een variant, telkens met een voorbeeld.

→ Wanneer u beter niet vraagt: elke vraag en elk antwoord gaat naar alle inschrijvers, bijvoorbeeld via de Nota van Inlichtingen. Weet wat u prijsgeeft voordat u verstuurt.

→ AI-prompts voor de strategische laag: verder dan hiaten opsporen, in de AI-assistent die u al gebruikt.

Wat u krijgt: het Four-Layer Clarification Framework en vijf direct bruikbare AI-prompts (Engelstalig), na de sessie verstuurd naar iedereen die zich aanmeldt.

Kunt u niet live deelnemen? Meld u toch aan. We sturen u de opname en het framework.

Donderdag 29 oktober, 14:00 CET · 45 min, inclusief live Q&A · sessie in het Engels

Voor: bid- en tendermanagers, bidwriters en proposal- en RFP-teams.

Jo Hillman is Managing Director van J Hillman Consultancy. Zij adviseert bid- en tenderteams bij complexe aanbestedingen in de publieke en private sector, en bij het inzetten van AI in hun proces.

Sprekers

Over de hosts en sprekers

Jo Hillman

Managing Director bij J Hillman Consultancy

Ervaren bid- en tenderconsultant met focus op de strategische groei van marktkansen en het maximaliseren van bedrijfsresultaten. Ondersteunt de opbouw en groei van interne bidteams, de invoering van ondersteunende AI-technologieën en de toekomstgerichte structurering van de organisatie. Strategische, klantgerichte senior leader die werkt met klanten in wereldwijde IT-dienstverlening en management. Ervaren in alle sectoren, met aantoonbare resultaten in zowel de private als de publieke sector. Sterk in bidmanagement, gedreven door een passie voor het opbouwen van langdurige partnerschappen die groei stimuleren en kansen en omzet maximaliseren. Een verbindende leider die nauw samenwerkt met strategische besturen en belangrijke stakeholders.

Expertise

Bid- en tenderstrategieAI-ondersteund biedenLeiderschap bidteams

Profiel

Bekijk profiel →

Patrick Dalvinck

CEO en medeoprichter SEQUESTO

Patrick Dalvinck is de CEO en medeoprichter van SEQUESTO. Hij initieerde het platform na jaren te hebben gezien hoe bid-teams telkens dezelfde responses vanaf nul samenstelden, beperkt door tools die institutionele kennis behandelden als statische bestanden in plaats van als governable assets. Zijn overtuiging is duidelijk: agentische AI hoort enkel in commercieel werk met hoge inzet wanneer mensen de strategie en het oordeel behouden. Governance boven snelheid. Gestructureerde kennis boven ongestructureerde retrieval. Institutionele controle boven algoritmische autonomie. Dat zijn geen trade-offs waarvoor Patrick zich verontschuldigt. Dat is de architectuur van een aOS voor gereguleerd werk. Patrick werkt rechtstreeks met pursuit managers, bid directors en commercial leadership. Voor de inhoud van SEQUESTO schrijft en spreekt hij over de inzet van de oprichter in category creation, over wat agentische AI vereist van een organisatie die governance ernstig neemt, en over hoe de bid-response-categorie verschuift van tools naar architectuur.

Expertise

OprichtersstemAgentische AIBid governanceSales leadership

Profiel

Bekijk profiel →

U hebt het perspectief van de sector gehoord. Bekijk nu hoe SEQUESTO uw bids afhandelt.

Webinars delen inzichten uit de sector. Een demo laat zien wat dit voor uw team betekent. Bekijk hoe SEQUESTO de bid response voor uw organisatie afhandelt.

Plan een demo →Gratis proberen →