Kommendes Webinar

Bieterfragen als Strategie

29. Oktober 2026 · 13:00 – 13:45 CET · 45 Min.

Lernen Sie die Sprecher kennen ↓

RFP-AntwortenAusschreibungsmanagementBid-Management

Was Sie lernen werden

Machen Sie aus einer Pflichtübung einen Vorteil. Die meisten Bid-Teams behandeln die Phase der Bieterfragen als Verwaltungsaufgabe. Gut gestellt senken Bieterfragen das Risiko, zeigen dem Auftraggeber Ihre Kompetenz und verraten, was der Rest des Bieterfelds tut.

→ Die Gegenfrage: Ein Wettbewerber lässt sich vom Auftraggeber bestätigen, dass eine Zertifizierung verpflichtend ist. Was Sie danach fragen, kann das Feld wieder öffnen.

→ Drei Arten strategischer Fragen: wettbewerbsorientierte, finanzielle und Fragen zu Nebenangeboten, jeweils mit Beispiel.

→ Wann Sie besser nicht fragen: Jede Frage und jede Antwort geht an alle Bieter. Wissen Sie, was Sie preisgeben, bevor Sie absenden.

→ KI-Prompts für die strategische Ebene: mehr als Lücken finden, in dem KI-Assistenten, den Sie bereits nutzen.

Das erhalten Sie: das Four-Layer Clarification Framework und fünf sofort einsetzbare KI-Prompts (auf Englisch), nach der Session für alle Angemeldeten.

Keine Zeit für den Live-Termin? Melden Sie sich trotzdem an. Wir senden Ihnen die Aufzeichnung und das Framework.

Donnerstag, 29. Oktober, 14:00 Uhr MEZ · 45 Min. inkl. Live-Q&A · Sprache: Englisch

Für: Bid- und Ausschreibungsmanager, Bid Writer sowie Angebots- und RFP-Teams.

Jo Hillman ist Managing Director von J Hillman Consultancy. Sie berät Bid- und Ausschreibungsteams bei komplexen Vergaben im öffentlichen und privaten Sektor sowie beim Einsatz von KI in ihren Prozessen.

Referenten

Über die Gastgeber und Referenten

Jo Hillman

Geschäftsführerin der J Hillman Consultancy

Erfahrener Berater für Angebots- und Ausschreibungsmanagement mit Fokus auf dem strategischen Ausbau von Marktchancen und der Maximierung des Geschäftserfolgs. Unterstützung beim Aufbau und Wachstum interner Bid-Teams, bei der Einführung unterstützender KI-Technologien und bei der zukunftsorientierten Strukturierung des Geschäfts. Strategische, kundenorientierte Führungskraft im Umfeld globaler IT-Dienstleistungs- und Managementkunden. Branchenübergreifend erfahren und mit nachweislichen Erfolgen im privaten wie öffentlichen Sektor. Äußerst versiert in der Leitung von Angebots- und Ausschreibungsprozessen, getragen von der Leidenschaft, langfristige Partnerschaften aufzubauen, die Wachstum fördern sowie Chancen und Umsätze maximieren. Eine kooperative Führungspersönlichkeit in enger Zusammenarbeit mit strategischen Gremien und zentralen Stakeholdern.

Expertise

Angebots- und AusschreibungsstrategieKI-gestützte AngebotserstellungBid-Team-Führung

Profil

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Patrick Dalvinck

CEO & Mitbegründer SEQUESTO

Patrick Dalvinck ist Gründer und CEO von SEQUESTO. Er hat die Plattform aufgebaut, nachdem er jahrelang gesehen hatte, wie Bid-Teams dieselben Responses immer wieder von Grund auf zusammenstellten, eingeschränkt durch Tools, die institutionelles Wissen als statische Dateien behandelten statt als governable Assets. Seine Überzeugung ist klar: Agentische KI gehört nur dann in commercial work mit hohem Einsatz, wenn die Menschen Strategie und Urteilskraft behalten. Governance vor Geschwindigkeit. Strukturiertes Wissen vor unstrukturiertem Retrieval. Institutionelle Kontrolle vor algorithmischer Autonomie. Das sind keine Trade-offs, für die sich Patrick entschuldigt. Das ist die Architektur eines aOS. Patrick arbeitet direkt mit Pursuit Managern, Bid Directors und Commercial Leadership. Für die Inhalte von SEQUESTO schreibt und spricht er über den Founder-Anteil an Sales Leadership, was agentische KI von einem Unternehmen verlangt, das Governance ernst nimmt, und wie sich die Bid-Response-Kategorie von Tools zu Architektur verschiebt.

Expertise

GründerstimmeAgentische KIBid-GovernanceSales Leadership

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