Kommendes Webinar

Bieterfragen als Strategie

29. Oktober 2026 · 14:00 – 14:45 CET · 45 Min.

Lernen Sie die Sprecher kennen ↓

RFP-ResponsesAusschreibungsmanagementBid-Management

Was Sie lernen werden

Machen Sie aus einer Compliance-Pflicht einen Vorteil. Die meisten Bid-Teams behandeln die Phase der Bieterfragen als Verwaltungsaufgabe. Gut gestellt senken Bieterfragen das Risiko, zeigen dem Auftraggeber Ihre Kompetenz und verraten, was der Rest des Bieterfelds tut. Nichts davon ersetzt Urteilsvermögen: zu wissen, wann Zurückhaltung stärker ist als eine kluge Frage.

→ Aus einer defensiven Frage eine offensive machen: eine gut getimte Gegenfrage, die den Auftraggeber einlädt, eine unnötig harte Vorgabe zu lockern, ohne das Gesicht zu verlieren.

→ Drei Arten strategischer Fragen: wettbewerbsorientierte, finanzielle und Fragen zu Nebenangeboten, jeweils mit Beispiel.

→ Wann Sie besser nicht fragen: wenn eine dokumentierte Annahme im Angebot der bessere Zug ist als eine öffentliche Frage.

→ KI-Prompts für die strategische Ebene, nicht nur die Grundlagen: prüfen, ob eine Anforderung so starr ist wie geschrieben, und die veröffentlichten Bieterfragen als Signal lesen, als Hypothese zum Gegenprüfen.

Das erhalten Sie: das Four-Layer Clarification Framework und sofort einsetzbare KI-Prompts (auf Englisch), nach der Session für alle Angemeldeten.

Keine Zeit für den Live-Termin? Melden Sie sich trotzdem an. Wir senden Ihnen die Aufzeichnung und das Framework.

Donnerstag, 29. Oktober, 14:00 Uhr MEZ · 45 Min. inkl. Live-Q&A · Sprache: Englisch

Für: Bid- und Tender-Manager, Bid-Writer sowie Angebots- und RFP-Teams.

Jo Hillman ist Managing Director von J Hillman Consultancy. Sie berät Bid- und Ausschreibungsteams bei komplexen Vergaben im öffentlichen und privaten Sektor sowie beim Einsatz von KI in ihren Prozessen.

Referenten

Über die Gastgeber und Referenten

Jo Hillman

Geschäftsführerin der J Hillman Consultancy

Erfahrener Berater für Angebots- und Ausschreibungsmanagement mit Fokus auf dem strategischen Ausbau von Marktchancen und der Maximierung des Geschäftserfolgs. Unterstützung beim Aufbau und Wachstum interner Bid-Teams, bei der Einführung unterstützender KI-Technologien und bei der zukunftsorientierten Strukturierung des Geschäfts. Strategische, kundenorientierte Führungskraft im Umfeld globaler IT-Dienstleistungs- und Managementkunden. Branchenübergreifend erfahren und mit nachweislichen Erfolgen im privaten wie öffentlichen Sektor. Äußerst versiert in der Leitung von Angebots- und Ausschreibungsprozessen, getragen von der Leidenschaft, langfristige Partnerschaften aufzubauen, die Wachstum fördern sowie Chancen und Umsätze maximieren. Eine kooperative Führungspersönlichkeit in enger Zusammenarbeit mit strategischen Gremien und zentralen Stakeholdern.

Expertise

Angebots- und AusschreibungsstrategieKI-gestützte AngebotserstellungBid-Team-Führung

Profil

Profil ansehen →

Patrick Dalvinck

CEO & Mitgründer von SEQUESTO

Patrick Dalvinck ist Gründer von SEQUESTO. Er hat die Plattform aufgebaut, nachdem er jahrelang beobachtet hatte, wie Bid-Teams dieselben Responses immer wieder neu zusammenstellten, ausgebremst von Tools, die Wissen als statische Dateien behandelten statt als steuerbaren Wissensbestand. Patrick ist überzeugt, dass Agentic AI nur dann in geschäftskritische Angebotsarbeit gehört, wenn Menschen Strategie und Urteil in der Hand behalten. Er spricht offen über die Abwägungen, die SEQUESTO getroffen hat: Governance vor Geschwindigkeit, strukturiertes Wissen vor unstrukturierter Suche und institutionelle Kontrolle vor algorithmischer Autonomie. Seine Texte zeigen, was es für einen Gründer heißt, eine neue Kategorie zu prägen. Patrick arbeitet direkt mit Pursuit-Managern und Bid-Directors zusammen, damit die Plattform die Governance-Anforderungen erfüllt, die ihre Organisationen tatsächlich haben.

Expertise

Agentic AIBid-GovernanceKategorieentwicklungGründerperspektive

Profil

Profil ansehen →

Sie kennen die Branchenperspektive. Sehen Sie jetzt, wie SEQUESTO Ihre bids bearbeitet.

Webinare vermitteln aktuelle Brancheneinblicke. Eine Demo zeigt, was das für Ihr Team bedeutet. Erleben Sie, wie SEQUESTO die Angebotserstellung in Ihrem Unternehmen unterstützt.

Live-Demo vereinbaren →Demo-Video ansehen →