On-Demand-Aufzeichnung

Vier Ausschreibungen gleichzeitig, ein grenzüberschreitendes Team

Aufgezeichnet im Juni 2026 · 45 Min.

Lernen Sie die Sprecher kennen ↓

RFP-ResponsesAusschreibungsmanagementBid-Management

Was dieses Webinar behandelt

→ Länderübergreifende Inhalte ohne Hektik: eine gemeinsame Wissensbasis, und der Agent findet die richtige Antwort in jeder Sprache.

→ Akzeptanz ohne Kontrollverlust: Jede und jeder arbeitet auf eigene Weise, während Freigaben und Abnahme identisch bleiben.

→ Stunden zurück für die Strategie: Eingang und Vorbereitung sind erledigt, die Zeit fließt in Win-Themes.

→ Das letzte Wort bleibt Ihres: Jede Antwort ist belegt und über einen gesteuerten Prozess nachvollziehbar.

Jo Hillman berät seit fünfzehn Jahren Bid- und Ausschreibungsteams in Großbritannien und Europa, bei komplexen öffentlichen Ausschreibungen, in denen eine einzige übersehene Anforderung ein Angebot zu Fall bringen kann. Sie hat mit mehrsprachigen Teams gearbeitet, die grenzüberschreitend anbieten, und SEQUESTO selbst genutzt, um auf fremdsprachige Bibliotheken zurückzugreifen.

Sie möchten mehr über mehrsprachiges Bid-Management erfahren? Mehr erfahren →

Wichtigste Erkenntnisse

Komplexe Prozesse, vereinfacht
→ Wichtige Daten in Sekunden sichtbar: Schlüsseltermine, Mindestanforderungen, Ausschlusskriterien
→ Ausschreibungsvorbereitung in Minuten erledigt
→ Stunden pro Ausschreibung zurückgewonnen und in Win-Themes investiert

Unterschiedliche Arbeitsweisen, ein gemeinsamer Kernprozess
→ Jede und jeder arbeitet so, wie es am besten passt
→ Freigaben, Abnahme und Governance bleiben für alle identisch
→ Vertraute Arbeitsweisen sorgen für schnellere Akzeptanz

Mehrsprachige Teams, eine gemeinsame Bibliothek
→ Eine zentrale Wissensbasis über alle Sprachen hinweg
→ Gemeinsame Bibliotheken für Ausschreibungen in einer anderen Sprache
→ Mühelos zwischen Sprachen wechseln, Übersetzung inklusive

Vier Ausschreibungen gleichzeitig, ein grenzüberschreitendes Team

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Referenten

Über die Gastgeber und Referenten

Patrick Dalvinck

CEO & Mitgründer von SEQUESTO

Patrick Dalvinck ist Gründer von SEQUESTO. Er hat die Plattform aufgebaut, nachdem er jahrelang beobachtet hatte, wie Bid-Teams dieselben Responses immer wieder neu zusammenstellten, ausgebremst von Tools, die Wissen als statische Dateien behandelten statt als steuerbaren Wissensbestand. Patrick ist überzeugt, dass Agentic AI nur dann in geschäftskritische Angebotsarbeit gehört, wenn Menschen Strategie und Urteil in der Hand behalten. Er spricht offen über die Abwägungen, die SEQUESTO getroffen hat: Governance vor Geschwindigkeit, strukturiertes Wissen vor unstrukturierter Suche und institutionelle Kontrolle vor algorithmischer Autonomie. Seine Texte zeigen, was es für einen Gründer heißt, eine neue Kategorie zu prägen. Patrick arbeitet direkt mit Pursuit-Managern und Bid-Directors zusammen, damit die Plattform die Governance-Anforderungen erfüllt, die ihre Organisationen tatsächlich haben.

Expertise

Agentic AIBid-GovernanceKategorieentwicklungGründerperspektive

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Jo Hillman

Geschäftsführerin der J Hillman Consultancy

Erfahrener Berater für Angebots- und Ausschreibungsmanagement mit Fokus auf dem strategischen Ausbau von Marktchancen und der Maximierung des Geschäftserfolgs. Unterstützung beim Aufbau und Wachstum interner Bid-Teams, bei der Einführung unterstützender KI-Technologien und bei der zukunftsorientierten Strukturierung des Geschäfts. Strategische, kundenorientierte Führungskraft im Umfeld globaler IT-Dienstleistungs- und Managementkunden. Branchenübergreifend erfahren und mit nachweislichen Erfolgen im privaten wie öffentlichen Sektor. Äußerst versiert in der Leitung von Angebots- und Ausschreibungsprozessen, getragen von der Leidenschaft, langfristige Partnerschaften aufzubauen, die Wachstum fördern sowie Chancen und Umsätze maximieren. Eine kooperative Führungspersönlichkeit in enger Zusammenarbeit mit strategischen Gremien und zentralen Stakeholdern.

Expertise

Angebots- und AusschreibungsstrategieKI-gestützte AngebotserstellungBid-Team-Führung

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