Ian Cheney

Consultant en bid management, FIRM Solutions

Consultant en appels d'offres, avec une expérience en direction commerciale et bid management, en création de contenus et en optimisation des réponses par l'IA, dans le privé comme dans le public.

Ian est un consultant expérimenté en appels d'offres, avec un parcours couvrant la vente, la gestion de la relation client et la stratégie de réponse dans des secteurs comme l'assurance, la gestion des risques et la technologie. Ayant travaillé sur de nombreux marchés, en Europe et au-delà, il connaît bien les différences et les nuances propres à chaque opportunité et à chaque territoire, dans le secteur privé comme public. Basé à Berlin, il écrit pour SEQUESTO sur la pratique des appels d'offres dans la région DACH. Il s'attache à utiliser les outils d'IA pour rendre le bid management plus efficace : construire de meilleures réponses, produire des contenus plus convaincants et faire travailler les équipes en bonne harmonie.