Stéphane Leroux

Fondateur, B4W Consulting

Perspective indépendante depuis B4W Consulting à Paris. Écrit sur l'optimisation des réponses aux appels d'offre, l'adoption de l'IA dans les équipes bid françaises, et la discipline opérationnelle qui élève les taux de transformation.

Stéphane Leroux est le fondateur de B4W Consulting, cabinet basé à Paris et partenaire de SEQUESTO sur le marché français. Il a passé plus de 25 années dans la vente de projets de services IT, notamment dans l'écosystème SAP, au cœur d'équipes de réponse qui s'affrontaient pour des contrats à fort enjeu sous des délais sans pitié. Sa conviction est opérationnelle : optimiser le processus de réponse n'est pas une préoccupation de back-office, c'est un levier structurel de croissance pour toute société de services. Les cinq questions que Stéphane parcourt avec chaque client tracent la même ligne. L'équipe maîtrise-t-elle réellement le contexte client ? Que peut prendre l'IA en charge dans la production de la réponse ? L'équipe est-elle organisée en mode projet ? La stratégie de réponse est-elle réellement gagnante ? Les risques sont-ils sécurisés ? Pour les contenus de SEQUESTO, Stéphane écrit depuis le marché français sur la manière dont les sociétés de services IT adoptent les agentic operating systems dans des appels d'offre réels, sur ce qui évolue dans les taux de transformation et l'économie de la réponse une fois le processus consolidé, et sur ce qui distingue les cabinets qui tirent une vraie valeur de l'automatisation RFP de ceux qui n'y arrivent pas.