Témoignage client
Comment Barona a repensé la vente B2B complexe autour d'un spécialiste IA des appels d'offres
La vidéo et l'étude de cas complète sont en anglais.
Barona mène ses plus grands appels d'offres, de la première analyse du RFI à la négociation finale du contrat, avec SEQUESTO et son agent, James. Écoutez le client, puis demandez l'étude de cas complète.
À propos du client
- Entreprise
- Barona Group, premier groupe finlandais de services RH et de recrutement, et grand prestataire d'externalisation
- Taille
- 4 grandes unités d'activité, plus de 100 offres
- Équipes qui utilisent SEQUESTO
- Soutien aux ventes, gestion des offres, développement logistique
- Avec SEQUESTO
- Client depuis plus de 2 ans, renouvelé avec un volume accru
Les résultats, avec les chiffres de Barona
50-70 %
de temps et de coûts économisés sur le travail de proposition en production (le pilote seul a atteint jusqu'à 50 %)
7 min
pour passer d'un appel d'offres de 17 documents à une analyse écrite du business case et des besoins du client
T-2
échéance interne fixée deux jours avant chaque soumission, et tenue jusqu'ici
~1 mois
pour qu'un nouveau junior maîtrise la plateforme
Chiffres communiqués par Barona lors d'entretiens enregistrés, octobre 2026.
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Ce que contient l'étude de cas
- Le point de départ : une équipe de cinq personnes, avec des contenus rangés dans des dossiers.
- Comment la décision a été mesurée au regard d'un business case validé par le directeur financier.
- Les résultats en production.
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