Comparatif · Tech et logiciels B2B réglementésSEQUESTO vs Loopio pour la tech et les logiciels B2B réglementés
Les clients régulés envoient une matrice de 400 lignes d'exigences, une annexe de sécurité, un accord de traitement des données et les questions de leur régulateur, souvent dans un seul appel d'offres. Loopio répond aux questions à partir d'une bibliothèque de réponses approuvées. SEQUESTO pilote tout le bid : James répond à partir de votre documentation produit et de vos politiques à jour, dans le fichier même de l'acheteur, liste les clauses de l'accord de traitement des données qui diffèrent de vos conditions et montre comment chaque réponse a été construite.
Positionnement honnête
Là où chaque plateforme excelle pour la tech réglementée
Loopio convient si vous…
SEQUESTO convient mieux si vous…
Frustrations courantes
Là où Loopio atteint ses limites pour la tech réglementée
D'après les documents publiés par Loopio, vérifiés en novembre 2026. À notre avis, ce sont les moments où un outil centré sur la bibliothèque demande le plus à une équipe bid qui vend des logiciels à des acheteurs régulés.
Le produit va plus vite que la bibliothèque
Une fonctionnalité livrée le mois dernier est encore « sur la feuille de route » dans la bibliothèque de réponses ; une fonctionnalité retirée l'an dernier y est encore « standard ». Une bibliothèque ne reste à jour que si quelqu'un l'y maintient. James rédige chaque réponse sur les exigences et la sécurité à partir des documents que vous lui indiquez, documentation produit, notes de version, politiques et réponses passées, de sorte que les réponses changent quand votre documentation change. Pas de bibliothèque distincte à tenir à jour.
Un acheteur régulé envoie plus qu'un questionnaire
Un appel d'offres IT émanant d'une banque ou d'un organisme public arrive avec une matrice d'exigences, une annexe de sécurité, un accord de traitement des données et, de plus en plus, des questions DORA ou NIS2, en Excel, Word et PDF. Loopio répond aux questions et exporte vers le fichier Word ou Excel de l'acheteur, pas vers le PDF. James résume l'appel d'offres, répond à la matrice avec les niveaux de conformité de l'acheteur, liste pour le juridique les clauses de l'accord de traitement des données qui diffèrent de vos conditions standard, remplit chaque fichier dans son propre format et vérifie chaque exigence avant que le bid soit déclaré complet.
Les auditeurs de vos clients veulent voir le raisonnement
Les clients régulés demandent comment une réponse a été produite, et des règles comme le règlement européen sur l'IA attendent que l'IA utilisée en entreprise soit traçable. Loopio signale les réponses composées par l'IA, cite leurs sources et évalue leur niveau de confiance. SEQUESTO montre en plus comment James a construit chaque réponse, étape par étape, et consigne chaque modification, chaque changement d'accès et chaque validation avec la personne et l'heure, pour que vous puissiez montrer à l'auditeur d'un client tout le chemin, de la source à la validation.
Comparatif des fonctionnalités · Vérifié en novembre 2026 · Gris = non mentionné dans la documentation publiée de Loopio
SEQUESTO vs Loopio pour la tech réglementée : fonctionnalité par fonctionnalité
Matrices d'exigences, sécurité et réglementation
Chaque étape, pas seulement les réponses
Conçu autour de votre équipe, traçable jusqu'à la source
Là où Loopio gagne
Loopio est un éditeur de longue date, avec une bibliothèque de réponses mature, des intégrations avec Salesforce, HubSpot, Dynamics et Microsoft 365 Copilot, et une extension de navigateur qui remplit les portails de marchés en ligne. Il détient les certifications ISO 27001 et ISO 42001, la norme des systèmes de management de l'IA, et un rapport SOC 2 Type II. Les utilisateurs lui attribuent 4,6 sur 5 sur G2. Pour une équipe pilotée par les ventes qui répond à des questionnaires de sécurité dans Excel et dans des portails, il remplit son rôle. Mais l'appel d'offres d'un acheteur régulé ne se résume pas à un questionnaire. SEQUESTO pilote tout le bid.
Migration
Passer de Loopio à SEQUESTO : comment ça se passe
Apportez votre bibliothèque Loopio, si vous le souhaitez
Exportez votre bibliothèque Loopio et vos réponses passées si vous voulez les conserver. Ce n'est pas obligatoire : SEQUESTO travaille à partir de n'importe quel fichier, documentation produit, notes de version, politiques et réponses passées, sans paires question-réponse à constituer d'abord.
Connectez votre documentation produit
Importez ou connectez votre documentation produit, vos notes de version, vos politiques de sécurité et vos réponses passées, dans n'importe quel format et n'importe quelle langue, depuis SharePoint ou Google Drive. Tout est indexé automatiquement : pas de prétraitement, pas d'étiquetage, pas de mise en correspondance des réponses avec les questions.
Nous l'adaptons à vous
Notre équipe s'en charge. Lors d'une session d'une heure, vous nous expliquez votre façon de travailler et nous configurons l'aOS autour d'elle : vos étapes, qui traite les lignes auxquelles James ne peut pas répondre, votre ton rédactionnel, vos personas, les propriétés que vous suivez et vos tableaux de bord. Rien à construire de votre côté. Inclus sur chaque forfait.
Démarrez un appel d'offres complet dès le lendemain
Documents importés, une heure avec nous, et l'aOS peut être prêt dès le lendemain, configuré en profondeur autour de votre processus. Vous démarrez alors sur un appel d'offres réel : James répond à la matrice d'exigences et à l'annexe de sécurité, et vos experts ne relisent que ce qui les concerne.
Apportez votre bibliothèque Loopio, si vous le souhaitez
Exportez votre bibliothèque Loopio et vos réponses passées si vous voulez les conserver. Ce n'est pas obligatoire : SEQUESTO travaille à partir de n'importe quel fichier, documentation produit, notes de version, politiques et réponses passées, sans paires question-réponse à constituer d'abord.
Connectez votre documentation produit
Importez ou connectez votre documentation produit, vos notes de version, vos politiques de sécurité et vos réponses passées, dans n'importe quel format et n'importe quelle langue, depuis SharePoint ou Google Drive. Tout est indexé automatiquement : pas de prétraitement, pas d'étiquetage, pas de mise en correspondance des réponses avec les questions.
Nous l'adaptons à vous
Notre équipe s'en charge. Lors d'une session d'une heure, vous nous expliquez votre façon de travailler et nous configurons l'aOS autour d'elle : vos étapes, qui traite les lignes auxquelles James ne peut pas répondre, votre ton rédactionnel, vos personas, les propriétés que vous suivez et vos tableaux de bord. Rien à construire de votre côté. Inclus sur chaque forfait.
Démarrez un appel d'offres complet dès le lendemain
Documents importés, une heure avec nous, et l'aOS peut être prêt dès le lendemain, configuré en profondeur autour de votre processus. Vous démarrez alors sur un appel d'offres réel : James répond à la matrice d'exigences et à l'annexe de sécurité, et vos experts ne relisent que ce qui les concerne.
Voyez votre prochain appel d'offres IT traité dans SEQUESTO
En 30 minutes, nous répondons à votre matrice d'exigences à partir de votre documentation produit, dans le fichier même de l'acheteur.
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Cas d'usage
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Questions fréquentes
À notre avis, SEQUESTO, lorsque vos clients envoient des appels d'offres complets et pas seulement des questionnaires. Les deux répondent aux questionnaires de sécurité comme SIG et CAIQ. SEQUESTO répond aussi aux matrices d'exigences à partir de votre documentation produit à jour, liste les clauses de l'accord de traitement des données qui diffèrent de vos conditions, remplit les formulaires Word et PDF de l'acheteur et montre comment chaque réponse a été construite. Loopio convient à une équipe pilotée par les ventes qui répond à des questionnaires dans Excel et dans des portails d'achat.
James rédige à partir des documents que vous lui indiquez, comme la documentation produit et les notes de version à jour, de sorte que les réponses évoluent quand votre documentation évolue. Il n'y a pas de bibliothèque distincte à entretenir. Les lignes auxquelles il ne peut pas répondre à partir des sources sont marquées « À relire » et attribuées au bon product manager, architecte ou responsable sécurité.
SIG, CAIQ, DORA, NIS2 et tout questionnaire client en tableur, Word ou PDF, rempli dans le fichier même du client, avec les listes déroulantes et la protection des feuilles préservées.
SEQUESTO. Chaque réponse rédigée par James est traçable jusqu'à la documentation produit, la politique ou la réponse passée dont elle provient, avec la manière dont elle a été construite, étape par étape, et l'audit trail consigne chaque modification, chaque changement d'accès et chaque validation. Votre équipe, comme les auditeurs de vos clients, obtient ainsi la traçabilité que des règles comme le règlement européen sur l'IA attendent de l'IA utilisée en entreprise.
Dans l'UE ou aux États-Unis, au choix du client à la création du compte, sur chaque forfait ; ce choix ne peut pas être modifié ensuite. L'IA fonctionne dans la même région, avec une isolation complète des tenants. Les données des clients ne servent jamais à entraîner des modèles d'IA. SEQUESTO est certifié ISO 27001 et audité SOC 2 Type II.
Oui, si vous le souhaitez. Exportez la bibliothèque et les réponses passées et déposez-les dans le Knowledge Hub, qui accepte Excel, Word, PDF, images et présentations et les indexe automatiquement. Ce n'est pas obligatoire : SEQUESTO rédige à partir de votre documentation produit, de vos notes de version et de vos politiques à jour, sans paires question-réponse. Le changement peut se faire en peu de temps : vous importez vos documents, vous nous expliquez votre processus lors d'une session d'une heure, et notre équipe configure l'aOS autour de votre processus, de votre ton rédactionnel, de vos personas, de vos propriétés et de vos tableaux de bord. Il peut être prêt dès le lendemain. L'onboarding est inclus sur chaque forfait.