Les questions de clarification, un levier stratégique

Transformez une simple formalité en avantage. La plupart des équipes bid traitent la phase de questions comme une tâche administrative. Bien posées, les questions de clarification réduisent le risque, démontrent votre compétence à l'acheteur et révèlent ce que font les autres candidats.

→ La contre-question : un concurrent demande à l'acheteur de confirmer qu'une certification est obligatoire. Ce que vous demandez ensuite peut rouvrir la concurrence.

→ Trois types de questions stratégiques : concurrentielles, financières et portant sur une variante, avec un exemple pour chacune.

→ Quand ne pas poser de question : chaque question et chaque réponse sont communiquées à tous les candidats. Mesurez ce que vous dévoilez avant d'envoyer.

→ Des prompts IA pour le niveau stratégique : allez au-delà de la détection des lacunes, avec l'assistant IA que vous utilisez déjà.

Ce que vous recevez : le Four-Layer Clarification Framework et cinq prompts IA prêts à l'emploi (en anglais), envoyés à tous les inscrits après la session.

Vous ne pouvez pas assister en direct ? Inscrivez-vous quand même. Nous vous enverrons l'enregistrement et le cadre.

Jeudi 29 octobre, 14h00 CET · 45 min, questions-réponses en direct incluses · session en anglais

Pour : responsables bid et appels d'offres, rédacteurs de réponses, équipes propositions et RFP.

Jo Hillman est Managing Director de J Hillman Consultancy. Elle accompagne les équipes bid et appels d'offres sur des marchés complexes, publics comme privés, et dans l'intégration de l'IA à leur processus.