Modèle de scoring go/no-go pour les appels d’offres

Une décision de bid tient quand elle repose sur des preuves que le décideur peut voir. Ce modèle fait passer un appel d’offres par les tests dans un ordre fixe. Les critères éliminatoires d’abord, car un seul critère non satisfait met fin à la décision. Puis les critères d’attribution de l’acheteur et leurs pondérations, la concurrence que vous affronterez et vos chances de l’emporter. Puis le coût du bid en jours de personnes désignées, face à ce que le contrat vous rapporte. Enfin la responsabilité, les déductions et la tarification, jugées au regard des lignes rouges convenues à l’avance par votre entreprise.

L’onglet de décision réunit les résultats sur une page pour un décideur désigné et propose une issue ; le décideur décide et consigne le motif. Un point de contrôle daté peut encore arrêter le bid après le go, et un registre garde chaque décision, no-bids compris, pour comparer vos critères à ce qui s’est passé. Le modèle suit la méthode de notre guide sur les décisions go/no-go pour les RFP. Il fonctionne dans Excel et Google Sheets.