Aller au contenu

Enregistrement à la demande

Quatre appels d'offres en parallèle, une seule équipe internationale

Enregistré en juin 2026 · 45 min

Patrick DalvinckJo Hillman
Rencontrez les intervenants ↓
Réponse aux RFPGestion des appels d'offresBid management

Au programme de ce webinaire

→ Du contenu transfrontalier sans course contre la montre : une base de connaissances partagée, l'agent trouve la bonne réponse dans chaque langue.

→ L'adoption sans perte de contrôle : chacun travaille à sa façon, tandis que validations et approbation finale restent identiques.

→ Des heures rendues à la stratégie : la réception et la préparation sont prises en charge, le temps va aux thèmes gagnants.

→ Le dernier mot vous revient : chaque réponse est sourcée et auditable grâce à un processus encadré.

Jo Hillman conseille depuis quinze ans des équipes bid et appels d'offres au Royaume-Uni et en Europe, sur des appels d'offres publics complexes où une seule exigence manquée peut faire échouer une offre. Elle a accompagné des équipes multilingues qui répondent au-delà des frontières, et a elle-même utilisé SEQUESTO pour puiser dans des bibliothèques en langue étrangère.

Vous souhaitez en savoir plus sur la gestion multilingue des appels d'offres ? En savoir plus →

Points clés à retenir

Des processus complexes, simplifiés
→ Les données essentielles en quelques secondes : dates clés, exigences obligatoires, critères d'exclusion
→ Préparation de l'appel d'offres bouclée en quelques minutes
→ Des heures gagnées par appel d'offres, réinvesties dans les thèmes gagnants

Des façons de travailler différentes, un seul processus
→ Chacun travaille comme il travaille le mieux
→ Validations, approbation finale et gouvernance restent identiques pour tous
→ Des méthodes familières pour une adoption plus rapide

Des équipes multilingues, une bibliothèque partagée
→ Une base de connaissances centrale, toutes langues confondues
→ Des bibliothèques partagées pour répondre aux appels d'offres dans une autre langue
→ Passage fluide d'une langue à l'autre, traduction intégrée

Intervenants

À propos des animateurs et intervenants

Patrick Dalvinck

Patrick Dalvinck

CEO et Co-fondateur chez SEQUESTO

Patrick Dalvinck est le CEO et co-fondateur et CEO de SEQUESTO. Il a construit la plateforme après des années à observer des équipes bid assembler les mêmes réponses à partir de zéro, contraintes par des outils qui traitaient le savoir institutionnel comme des fichiers statiques plutôt que comme des actifs gouvernables. Sa conviction est nette : l'IA agentique a sa place dans le commercial work à haut enjeu uniquement lorsque les humains conservent la stratégie et le jugement. La gouvernance avant la vitesse. Le savoir structuré avant le retrieval non structuré. Le contrôle institutionnel avant l'autonomie algorithmique. Ce ne sont pas des trade-offs que Patrick justifie. C'est l'architecture d'un aOS pour le travail réglementé. Patrick travaille directement avec les pursuit managers, les bid directors et le commercial leadership. Pour les contenus de SEQUESTO, il écrit et intervient sur l'engagement du fondateur dans la category creation, sur ce que l'IA agentique exige d'une entreprise qui prend la gouvernance au sérieux, et sur la manière dont la catégorie bid response passe des outils à l'architecture.

Expertise

IA agentiqueBid governanceCréation de catégoriePerspective du fondateur

LinkedIn

Profil

Voir le profil →
Jo Hillman

Jo Hillman

Directrice Générale de J Hillman Consultancy

Consultante expérimentée en réponse aux appels d'offres, spécialisée dans le développement stratégique des opportunités de marché et la maximisation des résultats commerciaux. Accompagne la constitution et la montée en puissance des équipes bid internes, l'introduction de technologies d'IA en appui et la structuration de l'activité sur le long terme. Dirigeante stratégique et orientée client, intervenant auprès de clients internationaux des services informatiques et du conseil en management. Grande expertise dans le pilotage des réponses aux appels d'offres, portée par la passion de bâtir des partenariats durables qui génèrent de la croissance et maximisent les opportunités et le chiffre d'affaires. Expérience avérée de résultats positifs dans les secteurs privé et public. Une dirigeante collaborative, travaillant en étroite relation avec les comités stratégiques et les parties prenantes clés.

Expertise

Appels d'offresRéponses assistées par IADirection d'équipes bid

LinkedIn

Profil

Voir le profil →

Vous avez entendu le point de vue du secteur. Découvrez maintenant comment SEQUESTO prend en charge vos bids.

Les webinaires présentent les réflexions du secteur. Une démo vous montre ce qu'elles impliquent pour votre équipe. Découvrez comment SEQUESTO prend en charge les réponses aux appels d'offres de votre organisation.

Réserver une démo →Essai gratuit →